什么是上门O2O 两大知名O2O平台为何关张

本站    发布时间:2015-10-23
随着资本市场的冷却,O2O上门服务也陡然转冷,最近,洗车O2O行业先驱“e洗车”多项业务暂停,消息称濒临倒闭,上周,厨师上门O2O服务平台“烧饭饭”也正式宣布停业。

而烧饭饭平台上已经凝聚了20多万个用户和700多名专业厨师,获得了号称833万美元的三轮融资。小米创始人雷军也参与了投资。城阳网络公司新思维网络真诚为您提供城阳网站建设、城阳微信网站、城阳手机网站及城阳网站优化等服务。

两大知名O2O平台的关张令人唏嘘。e洗车刚刚完成A轮号称2000万美元融资。而其宣称拥有上百万用户、3000家合作商,日均订单突破1.5万。

什么样的上门O2O可以生存

我们来看一下洗车的例子,二线城市去门店洗车一次的价格大约是10元-20元。而上门洗车,要洗车者携带便携设备和水,路途费用包括汽油,车辆折旧,维修保养,保险等均摊。

如果生意少,就是单次往返,那么往返的油费,上门洗车很难比门店洗车更便宜。即使同时有很多用户,接近地点要求上门洗车,因为一次携带的水量有限,也无法形成规模效应。

洗车虽然频次还算比较高,但是单次价值太少,难以抵消成本,这种O2O项目在补贴虚火之后,如果单次提升到50-100元,那么价格高于门店洗车,也不会有用户上门。

所以,单次价值太低的上门O2O,即使频次高,因为上门成本在哪。

我们再看一下厨师上门的例子,正常饮食消费,人们选择自己做饭,在外面吃,叫外卖,只有在家宴且自己不做的时候才会外聘厨师。虽然这个单次价值并不低,但是频次太低了,即使初期高额补贴,普及也很慢,厨师的费用就远不如去饭店吃了。

如何理解上门O2O

笔者有一个自媒体朋友去创业做上门O2O创业,创业时,我们对上门O2O做了深入的探讨,讨论这个商业模式的可行性。

上门O2O本质上还是一种服务业,我们日常的需求过去要去门店完成,而通过上门O2O,譬如洗车,我们过去去小店洗,而上门O2O可以让我们在家中动动手机,就有人自动找到车进行清洗。

上门O2O与门店消费的差别在于,去门店消费,需要我们付出时间成本,路费,同时门店还有工商,税务,消防,卫生……一级黑白两道的附加费用,这种费用也会转嫁到成本里面。

城阳网络公司新思维网络真诚为您提供城阳网站建设、城阳微信网站、城阳手机网站及城阳网站优化等服务。而上门O2O是用服务人员的路费替代到这些成本,人们自然会选择上门O2O,靠补贴推起来的上门O2O不会有持续的消费,盈利更是无从谈起。

那样剩下的就只有高价值高频次的项目。但是还有一点是设备的限制,上门项目无法携带过大过多的设备,一些高频高价值的项目如果用到较大的设备,也是无法上门的。

所以,目前大部分上门O2O项目实际上都是不可持续的,只有高价值,高频次,不需要较大设备的服务适合上门O2O。

高价值、低频次的上门O2O则需要推广到足够的数量才可以维持。