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1、成功交易后、做好售后跟踪
老客户价值无限，要保持与老客户的联系，要一直与他们做朋友，不仅可以扩大人脉圈，还可能为你带来更多的推荐客户。所以，结识新朋友、也要不忘老朋友呦。青岛网络公司新思维网络是一家集青岛网站建设、青岛微信营销和青岛微博营销于一体的青岛全网营销公司。
2、帮助顾客迈出第一步，促成交易
有时候，顾客已经决定要购买你的产品或服务了，但是又有一丝犹豫不决，突然舍不得手里的钞票了，怎么办？此时，要及时提出促使他马上做出决断的提议。比如产品优惠时间限制、过时涨价；比如产品所剩无几，不卖就没了；比如为客户提供独家的方案或价格提议，错过我这家就无此定制化服务了等等，及时促成交易。
3、攻心为上，找到顾客购买的诱因
销售就是心理战，一定要抓住顾客的心理，找到那个最触动他内心、诱惑他购买的点。比如买房子，顾客就看中了房子附近环境好，有一条河，那么，你就要多强调这条河、强调环境的优美；比如说，顾客就看中了价钱低，你就要多强调产品的优惠史无前例。
4、从满足顾客需求出发介绍产品
产品的特点有很多，但是顾客最在乎的也许就那么一两点。所以，销售人员不能机械地、自说自话地说一大通产品的优势与亮点，要先聆听、询问，了解客户的具体需求，从满足顾客需求出发再去介绍产品。此外，不能光说，还要尽可能多地去演示、让用户去操作、去摸、去感受，才更有效果。
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5、建立详细的客户档案
在拜访客户之前，要做好充分的准备工作，在拜访客户之后，要做好详尽的客户交流信息记录，包括姓名、电话、地址、交谈情况、家庭情况、收入情况、个性、爱好、以及与客户相关的资料，还要记录自己在交流中的表现，优点与不足之处等等，建立一个详细的档案表，便于以后再次面见客户时翻阅回顾。这样不仅可以整理分析出客户的更多信息，有利于交流沟通、更有利于与客户建立亲密联系，达成销售目标。此外，还要做好老客户档案记录，有利于联系与二次销售。
6、每个人都有可能成为你的客户
不要自我设限、不要以貌取人，无论何时何地，你面对的每一个人都有可能成为你的客户。成功的推销员有嗅到潜在客户的本事，不是因为他们有特殊功能，而是他们的经验、他们的专业性已经融入进他们的生活中，所以，无论何时何地、无论上班还是逛街，他们都不自觉地在寻找目标客户，并用行动付诸实施。
7、卖产品就是卖自己，让客户喜欢你
乔·吉拉德说不论你推销的是什么东西，最有效的办法就是让顾客相信、真心相信你、喜欢你。销售人员只有让客户打消顾虑、相信你、并开始喜欢你，合作才有可能达成。所以，销售产品也是在销售你自己，要展现你的风格魅力、衣冠得体、举止优雅、谈吐不凡，给客户留下深刻的印象，客户才可能进一步与你沟通交流。青岛网络公司新思维网络是一家集青岛网站建设、青岛微信营销和青岛微博营销于一体的青岛全网营销公司。
8、销售人员必须精通你的产品
作为一名合格的销售人员，首先必须先要完全了解你的产品。如产品的型号啊、外观特点啊、性能能啊、清楚认识产品的优势与不足，亮点与缺陷，尽可能做足功课，了解与产品有关的所有相关专业知识、行业知识、竞争对手状况等等，确保自己对产品了如指掌，无论客户问什么问题都能够完美解答。这样，不仅可以更好地销售产品，也让用户看到了你的专业性，还可以增强自信心，有利于成功沟通甚至交易的达成。