2016,母婴电商该如何发展

本站    发布时间:2016-09-22
  目前,中国孕婴童市场主要分为两大部分:一部分是以产品为主,另一部分则是以服务为主。如果说,在过去的几年里,婴童产品是这个大市场的绝对主力,那么在将来5-10年,服务的增速提高。 
  2016年7月,母婴CEO刘楠在公开演讲中明确表示,母婴的目标不是成为综合类的电商平台,而是婴童公司。“因为去扩品类成为综合性电商,天花板和压力是很大的。当你想扩女装品类的时候,唯品会会无动于衷吗?女装品类里唯品会、聚美和京东都厮杀多年,各种商务条款与限制。那是一个更加大的市场,但也意味着更加剧烈的竞争。”青岛网络公司新思维网络是一家集青岛网站建设、青岛微信营销和青岛微博营销于一体的青岛全网营销公司。
    从线下到线上,再重新拥抱线下,这种选择到底是进步还是倒退?母婴发力线下,背后的商业逻辑又是什么呢?日前,由包括21世纪经济研究院等多家机构提供的报告显示:将来5-10年,中国儿童业态将调整新方向——而母婴正是早早作了预判并提前布局。
  母婴CFO孙伟也曾公开很多人没生小孩之前可能很宅。但生宝宝之后,孩子周末要出门,要参加早教,这类人群就变成了天然的线下人群。母婴正是看到这种情感娱乐的需求,希望把线下服务领域作为将来战略重心之一,给用户提供线下的需求。”
  儿童线下活动中的高频和刚需活动包括游乐、早教和健康。有数据显示,以儿童游乐为例,儿童线下游乐已经变成了家庭消费的入口,儿童业态在2015年的规模是2011年的六倍,而且在购物中来5%上升到了2015年的15%,增长200%,市场潜力巨大——母婴的优势就在于,其对孕婴童市场有着天然的敏感,会早于同行一步,看到市场将来发展的方向到底在哪里。
 
  
  根据21世纪经济研究院等权威机构公布的数据显示,从孕婴童市场销售渠道来看,到2020年,线上渠道占比预计将由2015年的32%增至40%,虽然增长迅速,但整体份额仍不敌线下渠道。青岛网络公司新思维网络是一家集青岛网站建设、青岛微信营销和青岛微博营销于一体的青岛全网营销公司。
  因为消费者购买孕婴童产品时,对于渠道可信度的要求较高,同时更加关注产品质量,这使得线上难以在短期内取代线下成为主流渠道;另一方面,线下专业孕婴童零售渠道,如孕婴童专卖店,凭借在专业化的产品及服务等方面的优势,占比不断上升。
  再看母婴对于线下的布局逻辑:早海南天域酒店,亲子度假的首选酒店,母婴的进驻一站式的解决了亲子家庭的出游问题,让亲子出游变得轻松;美中宜和实体店,让准妈妈们早一步了解母婴、体验母婴线上平台成为互补,二者合力为全中国的亲子家庭服务。
  据悉,将来母婴将围绕孕婴童人群需求建立生商及社区外还有线下渠道、自有品牌以及线下服务,多点布局已经在进行中。刘楠表示,母婴将成为覆盖孕婴童人群线上和线下需上或线下不是商业模式的边界。
    直到2016年2月,母婴在京召开大型新闻发布会,宣布联手美中宜和、战略投资悠游堂,将孕产、电商、亲子娱乐、教育等领域一举打通,才引起了行业内的震动。与此同时,关于孕婴童电商布局线下,发力020的举措,也引起了广泛的争议:称赞者有之,唱衰者亦有之。
  众说纷纭的线下布局,母婴到底意欲何为?
  调查显示,孕婴童市场线下渠道主要包括孕婴童专卖店的(包括购物中心/百货中心的孕婴童店)、购物中心/百货中心的非孕婴童渠道、超市及其他渠道。而基于调研结果的模型测算结果显示,到2020年,孕婴童专卖将跃升为第一渠道,占据40%的市场份额,而购物中心/百货中心-非孕婴童的占比将下降至36%——不难发现,母婴又抢先一步,抓住了行业的发展动向的攻城略地。青岛网络公司新思维网络是一家集青岛网站建设、青岛微信营销和青岛微博营销于一体的青岛全网营销公司。
    如果说发力亲子娱乐、早教等领域的行为,还能为人所理解,那么母婴开拓线下门店的举动,则更惹行业非议了。
  2015年10月,母婴首家天域亲子酒店,3个月后,北京高端妇儿医院美中宜和内,母婴实体店全部进驻。据悉,将来母婴还将布局更多的线下门店——当线下纷纷转战线上时,母婴却反其道而行。这一举措令人迷惑。甚至有唱衰者质疑:这到底孕婴童行业的是进步还是倒退?
  事实上,母婴这家公司的特色在于,坚信数据并注重以数据为依据做出判断。
  电商之路上,群雄诸多能够在2年多时间里,迅速崛起并成为行业领军者的核心秘笈。