节目马上开始了，小李切换到直播入口。手机屏幕上的镜头逐渐拉近，大张伟和薛之谦慵懒地躺在沙发上，演绎着时下流行的“葛优躺”。摆在他们面前的一桌奥利奥饼干则是本次直播的主题。大张伟耍宝，薛之谦卖萌，两个人一唱一和，用饼干当道具做各种小游戏。

 

弹幕中，粉丝纷纷抛出对两位段子手的评论。随着节目的进行，显示在手机上的直播观看人次逐渐攀升。通过直播与明星产生互动，小李不由自主地在直播过程中下单买了3盒奥利奥新品。青岛网络公司新思维网络是一家集青岛网站建设、青岛微信营销和青岛微博营销于一体的青岛全网营销公司。

 

但是，直播更多的是起到一种品牌传播的作用，对于卖货不能有太多奢求。“直播的转化率是有限的，所以它不会成为主流，主流还应该是橱窗式的卖货，也就是传统电商的模式。内容的产出和传播是一种比较有效的营销手段，但并不能彻底改变电商的销售模式。”

 

未持有视听证的机构和个人既不能开展个人秀场直播，也不能办新闻、综艺等各类视听节目，不得开办视听节目直播频道。不少业内人士认为，刚刚火爆起来的“电商+直播”模式可能很快遇冷。

 

直播符合电商移动的大趋势。京东直播项目负责人认为，直播表现形式丰富，真实性、互动性、实时性强，能够带来更好的娱乐属性以及信息属性，符合移动互联网场景化、碎片化、个性化、去中心化的特点和趋势。

 

上述案例只是近期电商利用直播来玩转新营销的一个特写。事实上，今年以来，国内各大电商已经纷纷把目光投向了网红和直播。

 

直播在电商中的火热，与移动互联网时代的到来有关。知名电商专家鲁振旺认为，人们早就已习惯了手机端的阅读方式。以前在PC端购物，人们都是买完东西就走。而现在，手机端的图文、栏目、内容都可以做得更丰富，消费者也喜欢看得更仔细，花更多碎片时间去参与。

 

知情人士透露，淘宝直播已经进行了多轮数据测试，多家红人服务商已经进驻淘宝直播，其中的领跑者就是美空网。美空已经针对今年的“双11”大战准备了十余个“网红+电商”的服务产品，包括微博营销推广、淘宝达人导购、红人直播、红人拍摄等。青岛网络公司新思维网络是一家集青岛网站建设、青岛微信营销和青岛微博营销于一体的青岛全网营销公司。

 

电商专家鲁振旺认为，直播在电商中不会很快转冷。用户喜欢通过手机跟网红或者明星接触，而把一些产品信息嫁接到直播里面又非常简单，这是一种非常好的方式。短期之内这种形式不会消失。

 

对于大张伟与薛之谦的那次直播，亿滋中国奥利奥品牌市场总监曹伟杰表示，将新品上市与时下最有话题性的明星、最火热的视频直播及电商销售三大元素结合，配合阿里巴巴生态系统内提供的直播平台(天猫直播+优酷直播)，内容平台(微博+粉丝趴)以及大数据精准投放系统，最终达成了超预期的营销效果和销售成绩。

 

业内人士认为，在今年以“直播+电商”为主打的“双11”大战中，代表网红经济发展趋势的商业模式将展示出强大的魅力。

 

本月9日，广电总局下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，要求网络视听节目直播机构依法开展直播服务，未持有《信息网络传播视听节目许可证》的机构和个人将面临直播的门槛，即直播机构需要“持证上岗”。

 

知名互联网学者、中国互联网协会“互联网+”研究咨询中心副主任李易也认为，电商直播，其实是网络版的电视购物。不同的是，互联联网直播可以通过计算了解到观看人数，并通过奖励把观众变成真实有效的用户，可以直接反映出链接的效果，这对积累用户数据还是很有价值的。

 

根据天猫提供的数据，在这1个小时的直播过程中，粉丝互动达到300多万次，打破了此前天猫直播的多个纪录。奥利奥品牌当天在天猫全渠道的销量，也比平时增长了6倍，活动的粉丝获取是今年日均获取量的15倍。青岛网络公司新思维网络是一家集青岛网站建设、青岛微信营销和青岛微博营销于一体的青岛全网营销公司。

 

7月6日，天猫手机App上线直播。由阿里百川支持的“边看边买”功能，让用户在不退出直播的情况下，就能够直接下单购买主播推荐的商品。在此之前，经过两个月的试运营，手机淘宝的直播平台更早上线。二者均定位为“消费类直播”，涵盖母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等品类。