B2B电子商务是利用互联网成为企业的一种营销方式，其功能已涵盖到企业商务体系包括资金流、信息流、物流的各个过程中。随着电子商务的交易平台的逐步成熟，加上虚拟主机等技术不断进步与完善，搜索引擎市场的不断发展，电商的销售成本也越来越低，B2B电子商务已经不再专属于大企业。中小企业也在市场中抓住这次机会，获得有利位置。最近几年来，随着互联网的发展，B2B电子商务的应用越来越广泛，不少中小企业也开始做电子商务，并且取得不错的成绩。但是想要将B2B电子商务发扬光大，并且在市场竞争中获胜，中小企业急需解决一些问题。通过下面3个方面，新思维网络帮您分析您的问题。                                                                                                                                                                                          

1、 观念——现代营销理念
 

一些中小企业并没有正确认识电子商务，只是停留在最表面的层次。主要体现在他们没有真正认识到B2B电子商务的意义，对电子商务认识的过于简单。这导致缺乏企业电子商务的规划。有的企业以为有电脑能联网就是实施了电子商务，有的企业认识的深入一点，他们会建立一个网站。这造成了这些企业对电子商务的理解不全面，完全没有基于网络基础的现代营销意识；要么为企业主自己认为的“电子商务”花费了大量的财力和人力资源，但是收益很低，使企业对电子商务产生不信任感。青岛网络公司新思维网络是一家集青岛网站建设、青岛微信营销和青岛网络推广于一体的青岛全网营销公司。

 

企业开展B2B电子商务利用网络交互手段，沟通非常方便。一方面，它能帮助企业有效的拓展市场，B2B电子商务不受时间、地域的限制，企业可能通过它来回避自身的劣势，随时随地抢占自己的市场。另一方面，它可以有针对性快速的获取商业信息，运营成本非常低廉，并形成企业与企业间的网络互动机制。

 

要要了解电子商务，首先要深入学习电子商务的基础知识，在开通B2B电子商铺的基础应用上，通过理论指导及实践慢慢摸索出适用于自己的一套营销理念。
 

 

2、 定位——个性化平台选择

 

B2B电子商务主要应用于采购、销售、广告、在线沟通等方面，利用第三方平台是经济而有效的办法，电子商务必须是信息展示与产品营销推广同时进行。从长期来看它也是企业塑造品牌形象、建立口碑信誉的一种好方式。企业应作出科学可行的电子商务规划，并非只是简单的做个网站。根据企业业务方向的不同，中小企业在第三方平台选择上应慎重，实力雄厚或者专业性强的平台有更大的保障。

 

企业应根据自身的资金实力，品牌定位，业务范围认真调研分析，特别是在一定时间内评测投入与产出的性价比。企业在选择中低端还是更高端产品上砸钱就有依有据，从而做到有的放矢。青岛网络公司新思维网络是一家集青岛网站建设、青岛微信营销和青岛网络推广于一体的青岛全网营销公司。

 

3、 效果——性价比评估

 

对电子商务持观望态度的中小企业，很容易错失时机，在不知不觉中也失去本属于自己的市场。等他们看到别的企业在电子商务里赚钱了，想要做了那时候已经晚了；有一些企业则不惜重金投入到电子商务上来，相信电子商务就是企业的“救世主”，可以替代企业的全部经营活动。投入与回报比率的评估没有纳入到电子商务规划中来，或者根本没有评估的意识。具体而言，一个方面是是没有深入研究第三方平台特点，每一个B2B服务商都会自己的特色化服务，是否对自己开展业务适合，均需要作出全面的考察与比较。另一个方面是没有考虑到企业产品与网络营销的结合程度有多高，电子商务应处理好传统营销与网络营销的关系，在目前条件下，大多数交易的完成还依靠线上与线下结合进行的。

 

电子商务现在发展的很快，如果企业操作的好，电子商务会发出巨大的作用，完全得力完全可以发挥出品牌建立、形象塑造的作用。